世界の贅沢、NILEの贅沢

（左から）
Atelier MOKUBA 福岡ギャラリー　福岡県福岡市中央区今泉1-2-30 天神プレイスEAST1F　TEL092-717-8500
Atelier MOKUBA 新宿ギャラリー　東京都新宿区西新宿3-7-1 新宿パークタワー5F　TEL03-3344-3551
関家具 大阪ショールーム　大阪府大阪市中央区本町橋2-14 スクエア本町橋2F　TEL06-6948-5216
大川デザインミュージアム　福岡県大川市幡保172-3　TEL0944-88-3511

素材が勝負

「最初に板掛けの茶棚を６種類デザインして、同様の商品よりも20％近く安く卸しました。その秘密は日次決算。手形決済なんかせずに、メーカーさんに『その日の夕方払う代わりに、10％負けてね』などとお願いして、送料は自分で商品を運ぶことで節約する。小売店には安くするからと、その場で現金で頂く。そういう利益の仕組みを作って、販路を広げながら毎日走り回ってました。そのうち、ついでにあれもこれも大川から仕入れてきて欲しいとリクエストされるようになって、オリジナル製品以外の仕入れ商品の割合がだんだん高くなっていったんです」
　こうして資本の蓄積をすること10 年弱、関社長は「安売りばかりでは淘汰される」と、再び商売の軸足をOEMに戻した。そして時代は一気に飛んで2010年、一枚板専用の工場・関家具工房 木馬の立ち上げを皮切りに、自社ブランドを製造するメーカーとしての事業を始動させた。関社長は今、一枚板の製品にする丸太を求めて世界を飛び回っているのだ。